保险行销-保险行销

朝阳保险：

1、保险营销业顾问，其实是保险代理人，保险是通过代理人销售的，代理人不是保险公司员工，没有工资，是靠销售保单然后在保险公司提取佣金来维持生计的。总之，在保险公司中头衔中有“营销”两个字的，就是要跑单卖保险的。

2、顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额保费产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。

3、为什么呢？也很简单，买家没这个意识，卖家没这个知识，玩不转。

4、保险业是***用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。行销的特点行销人员的工作是找出机会，开发行销***，规划行销的沟通，让业务员更容易销售。

5、行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销也是行销。行销人员的工作内容有：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售***。

保险产品的附加产品主要包括保险服务，保险服务包括保前、保中、保后服务。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

行销技巧之二：转介法当我们寿险营销员在缘故法销售中的客户***基本贫乏时，就必须重新寻找新的保源，而此时最有效的行销技巧就是“转介法”。

话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的？我这边发短信给你。注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。

保险市场主体有三种：产品提供方是保险公司，产品消费者是投保人被保险人，有些销售方式还需要用到中介（包括个人代理人、保险代理公司、保险经纪公司等）。

负责营销服务部年度工作***的制定与执行。负责营销服务部内、外勤人员的培训、指导及管理。负责营销服务部会议经营管理。负责《基本法》的贯彻实施。负责各项方案及新产品上市的宣导与推动。

平安e行销是指中国平安保险集团推出的一种综合金融销售和服务渠道。它是一种集保险产品销售、客户服务和多种附加产品服务于一体的综合性销售渠道，旨在为客户提供一站式的金融服务。